水井坊录得历史最好成绩 中高端白酒实现扩容式增长

水井坊录得历史最好成绩 中高端白酒实现扩容式增长

金羊网讯 记者庞倩影，实习生陆川报道：经历了白酒行业低谷期到回暖的阶段后，水井坊营收和净利润均录得历史最好成绩。该司最新发布2017年年报及2018年一季报显示，2017年度实现营收20.48亿，同比增长74.13%；实现净利润3.35亿，同比增长49.24%。2018年一季度营收达到7.48亿，净利润达到1.55亿，同比分别增长87.73%，68.01%。

随着消费升级，白酒市场呈现出较好发展趋势，高端白酒品牌集中度加强，中高端白酒实现扩容式增长。

发货动销两旺，去年营收增74%

早在今年春季糖烟酒会上，招商证券调研反馈显示，水井坊春节前渠道备货积极，发货量较高，核心市场中江苏广东等有翻倍以上增长，传统强势市场河南湖南等也保持高速增长。节后发货量稍有减缓，但库存大幅消化，实际动销旺盛。在核心门店政策推动下，渠道反馈水井坊在渠道利润和消费者培育上，具备较强竞争力。

“发货动销两旺。”招商证券认为，中高端市场在2017年渠道扩容快速放量，水井坊成为行业专家和经销商聚焦的核心。

水井坊总经理范祥福表示，2017年，水井坊销售收入增长74%，得益于分销网络扩张带来的销量增长和产品结构的高端化，具体来讲，典藏大师版增长了3.5倍，井台1.6倍，瑧酿八号1.8倍，实现了在高端白酒板块份额的提升。2018年，水井坊将立足3个坚持和2个导入，即坚持市场导向、坚持终端为本、坚持共创共享，导入健康成长方程式以及大数据营销，力争实现主营业务收入增长40%左右达到28.68亿，净利润增长40%达到4.7亿左右的经营目标。

招商证券调研也显示，水井坊2017年超10个省份增长翻倍以上，除核心市场外形成新的增长点；渠道链条利润分配高于多数竞品，推力较强，社会库存保持在1月左右的较低水平；产品结构不断升级，2018年1-2月井台增速已超过臻酿八号，同时2018年将在高端菁翠和典藏上加大投入，其收入占比有望逐步提升。

受益消费升级，中高端白酒发力

不仅是水井坊取得好成绩，整个中高端市场白酒都呈欣欣向荣。安信证券表示，今世缘也披露2017年年报和一季报，去年预收账款创出历史新高，2018年第一季度营收和利润双双实现30%以上增长，300+以上价格带国缘系列增长迅猛。“中高端价格带一直是我们持续看好的价格带，充分受益于消费升级，扩容明显，今世缘与洋河股份同为江苏省内白酒龙头企业，充分受益于省内消费升级。”

消费升级也是水井坊业绩增长的原因，其公告显示，随着消费升级，白酒市场呈现出较好发展趋势，高端白酒品牌集中度加强，中高端白酒实现扩容式增长。产品方面，公司紧紧抓住这一历史机遇，有序做好产品、品牌升级，推出水井坊典藏大师版及水井坊菁翠。品牌方面，公司品牌推广创新也取得了较好成效，比如举办故宫太庙 “天工御宴”升级品牌战略，以独家官方白酒身份亮相2017《财富》全球论坛，又牵手央视《国家宝藏》，推出“每一杯都是活着的传承”主题市场推广等，获得广泛好评，公司品牌高端化战略得到进一步深化。销售方面，持续拓展、巩固核心终端销售门店，充分发挥新、老总代相结合营销模式的优势，并依托不断创新的品鉴会项目，公司年度市场销售呈现出较为稳健、良好的增长势头。在新渠道方面，公司积极开拓电商及KA渠道，取得显著效果，新渠道及团购实现翻倍增长。

2017年水井坊计划分红超3亿元现金

值得一提的是，水井坊认为，“互联网+”将成为白酒行业未来重要发展方向之一。2017年，公司狠抓新渠道业务，并明确了电商业务是其战略重点之一。年报显示，公司通过完善电商产品结构，与京东、1919、天猫及酒仙等大平台进行良性互动和合作，充分利用大数据对消费者进行精准营销，并提供良好的购物体验，实现了电商渠道高于传统渠道增速的良好表现。

从股东进出情况来看，截至2018年3月底，香港中央结算有限公司以3572.74万股的持股数新进成为水井坊第二大流通股股东，华夏基金、鹏华基金旗下共计3只基金产品亦入围水井坊前十大流通股东榜单，GOLDMAN，SACHS&CO.LLC(QFII)、招商中证白酒指数分级基金、全国社保基金四一四组合则不同程度加仓，显示出机构们对于公司前景的看好。