中国日化20年蝶变:从渠道为王到组织生态变革

来源:金羊网 作者: 发表时间:2018-10-07 11:53

9月20日,在丹姿集团二十周年活动现场,总裁张楚标提出了“全球智慧,极致美学”的全新战略,并规划了国际业务、单品牌店、彩妆3大战略性业务。

张楚标透露,截至目前,今年丹姿集团在线下已实现将近10%的增长,预计2018年全年可以实现20%左右的增长。同时,他也坦言,目前化妆品行业碰到增长瓶颈。一方面,线上红利消失,电商沦为传统渠道;另一方面,线下增长已触天花板,这都让品牌面临巨大挑战。

渠道崛起

丹姿品牌初创上市的一年多时间,主要是以流通、批发的商业模式在进行运作,后来,由于市场竞争和终端格局的悄然变化,丹姿品牌率先开始尝试完全终端业务模式的过渡和转型。

2008年,丹姿集团品牌战略全新的品牌形象系统新鲜出炉、时尚护肤系列全面上市、邀请新一代青春偶像安以轩为新护肤品一一“水密码”系列形象代言人,塑造了年轻、活力、时尚的品牌形象,同时也在积极布局CS渠道。

CS渠道是指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。王茁介绍说,当时跨国品牌只习惯大品牌大广告的打法,也曾试水CS渠道,但由于产品折扣高、利润空间薄等原因导致发展情况不佳,很快就撤出了CS渠道。

生态待改变

中国化妆品市场正经历的渠道变革中,CS渠道正逐渐显露出其重要性。天风证券针对化妆品行业研究报告显示,从2011年到2016年,显著下降的渠道有2个,其中百货由26.1%下降至18.7%、超市&大卖场(通常称之为KA渠道)由34.1%下降至26.9%。

对于这样的发展态势,王茁直言不讳地指出,现在任何品牌如果只想依靠某一个单一渠道、大广告的形式是无法生存发展的。“媒体传播、受众和渠道都在发生巨变,媒体从单向输出到社交化传播,无法向以前一样利用单一电视台等渠道进行强制性输入品牌概念,统一的大众概念不复存在,取而代之的是电商、社交、网红共同建起了看不见的新渠道,而内容将成为品牌与消费者之间的关键载体。”

在丹姿集团副总裁张伟杰看来,现在的新品牌,或者说是消费者期待的品牌,都和社交、电商有着紧密的联系,而承载着连接新一代品牌与消费者这个重任的,就是各种形式的内容和社群。

据了解,为了应对这样的变化,水密码也做了多方面的布局,一方面,组建由年轻人构成的新媒体部门,挖掘新平台的潜力,以此为起点组建各种社群,支持集团CRM体系的不断完善,保证品牌与消费者在多元场景下的持续沟通;另一方面,积极与外部媒体资源进行结合,联合网红进行营销,搭建囊括预售、社交、引流属性的HI营销系统及新零售模式等。

编辑:Nancy
数字报

中国日化20年蝶变:从渠道为王到组织生态变革

金羊网  作者:  2018-10-07

9月20日,在丹姿集团二十周年活动现场,总裁张楚标提出了“全球智慧,极致美学”的全新战略,并规划了国际业务、单品牌店、彩妆3大战略性业务。

张楚标透露,截至目前,今年丹姿集团在线下已实现将近10%的增长,预计2018年全年可以实现20%左右的增长。同时,他也坦言,目前化妆品行业碰到增长瓶颈。一方面,线上红利消失,电商沦为传统渠道;另一方面,线下增长已触天花板,这都让品牌面临巨大挑战。

渠道崛起

丹姿品牌初创上市的一年多时间,主要是以流通、批发的商业模式在进行运作,后来,由于市场竞争和终端格局的悄然变化,丹姿品牌率先开始尝试完全终端业务模式的过渡和转型。

2008年,丹姿集团品牌战略全新的品牌形象系统新鲜出炉、时尚护肤系列全面上市、邀请新一代青春偶像安以轩为新护肤品一一“水密码”系列形象代言人,塑造了年轻、活力、时尚的品牌形象,同时也在积极布局CS渠道。

CS渠道是指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。王茁介绍说,当时跨国品牌只习惯大品牌大广告的打法,也曾试水CS渠道,但由于产品折扣高、利润空间薄等原因导致发展情况不佳,很快就撤出了CS渠道。

生态待改变

中国化妆品市场正经历的渠道变革中,CS渠道正逐渐显露出其重要性。天风证券针对化妆品行业研究报告显示,从2011年到2016年,显著下降的渠道有2个,其中百货由26.1%下降至18.7%、超市&大卖场(通常称之为KA渠道)由34.1%下降至26.9%。

对于这样的发展态势,王茁直言不讳地指出,现在任何品牌如果只想依靠某一个单一渠道、大广告的形式是无法生存发展的。“媒体传播、受众和渠道都在发生巨变,媒体从单向输出到社交化传播,无法向以前一样利用单一电视台等渠道进行强制性输入品牌概念,统一的大众概念不复存在,取而代之的是电商、社交、网红共同建起了看不见的新渠道,而内容将成为品牌与消费者之间的关键载体。”

在丹姿集团副总裁张伟杰看来,现在的新品牌,或者说是消费者期待的品牌,都和社交、电商有着紧密的联系,而承载着连接新一代品牌与消费者这个重任的,就是各种形式的内容和社群。

据了解,为了应对这样的变化,水密码也做了多方面的布局,一方面,组建由年轻人构成的新媒体部门,挖掘新平台的潜力,以此为起点组建各种社群,支持集团CRM体系的不断完善,保证品牌与消费者在多元场景下的持续沟通;另一方面,积极与外部媒体资源进行结合,联合网红进行营销,搭建囊括预售、社交、引流属性的HI营销系统及新零售模式等。

编辑:Nancy
新闻排行版