唯品会“12·8特卖大会”又暖又火

文/林曦 赵媛媛

12月购物狂欢节你成功薅到羊毛了吗？如果没有你一定要收下这份12月无套路省钱指南！熟悉网购的人都知道，每年的电商大促，京东的主场在618，天猫主打双11，唯品会的收官大戏在年底的12·8特卖大会。

12月1日上午10时，一年一度的“唯品会12·8特卖大会”正式开售，特卖大会持续至12月14日上午10时，共14天。作为2020年度的收官大戏，此次大促有多重福利，“比11·11更超值”。截至12月2日上午10时，开售24小时，订单量同比就翻了一番，其中，大部分的消费者都享受到了“满88元顺丰包邮”的服务。由于订单量大涨，顺丰为唯品会“12·8特卖大会”增加运力，确保消费者在大促热卖期间也能享受到如常的“顺丰速度”。

海量爆款好货大放送 比11·11更超值

这是唯品会全年力度最大的一次促销，女装、男装、美妆、体用、母婴、鞋包、数码、居家等十一大部类的上万知名品牌全数参与，品牌供应商们为唯品会会员打出了年度最低折扣价。在此基础上，唯品会平台也加码补贴，消费者在低折扣裸价的基础上还能享受额外折扣或红包优惠。

“唯品会12·8特卖大会”开售后爆款迭出，海量爆款商品全面击穿11·11底价。MO&Co.明星同款低至1.2折；欧时力针织毛衣活动价118元；OLAY小白瓶买1送1正装量；15ml的雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜比11·11劲省16%，仅售358元；杨洋联名款水星羊毛被，市场价379元，唯品会活动价131元；巴拉巴拉2020新款羽绒服到手价149元；膳魔师保温杯低至99元；3层24包100抽清风抽纸低至29元，平均每包不到1.3元……

值得一提的是，今年的唯品会12·8特卖大会，有多个特色栏目轮番上阵，全方位丰富用户的逛街体验——“保暖馆”，满足消费者购买防寒保暖装备的需求，让大伙过上一个暖洋洋的冬天；“大牌奥莱”延续奥莱惊喜感，为消费者提供超值折扣好货；“店庆新货”推荐独家新鲜货品，满足消费者低价尝鲜尝新的需求。

罗永浩等明星开启直播 助力用户选好物

12·8特卖大会期间，李诞、戚薇、薛之谦、吉克隽逸等明星大咖，在“唯品会官方抖音号”向消费者分享自己的购物秘诀、产品使用体验，帮助消费者挑选超值好物。罗永浩也在“交个朋友直播间”为消费者种草唯品会的畅销好货。

12月3日20时的李诞直播专场带来了NIKE鞋、大嘴猴卫衣、意大利小帆船毛衣， CK香水等大牌商品；12月4日20时的薛之谦专场，主打耐克、雅诗兰黛、美的、波司登、cat等特卖手撕价好货；12月6日20时的戚薇专场，有美宝莲、悦诗风吟、欧莱雅、阿迪达斯等品牌爆款；12月7日20时的吉克隽逸专场、12月8日19时的罗永浩专场，同样精彩好物纷呈……多场明星直播中设置有N轮随机抽取幸运观众、送出最高500元唯品卡的福利活动，让消费者一次买过瘾。

此外，唯品会首次打通线上线下权益，只要开通成为唯品会超级VIP会员，消费者在全国超300家线下门店购物时，也可同享折上9.8折优惠。

消费者进入“惜命”状态 看重个人护理成为常态

12·8特卖大会开售24小时，运动户外商品的销量涨势依然突出，对比去年同期增长151%。其中，90后的销量涨幅远超其他年龄层。在所有运动商品中，运动鞋最受大家的追捧，销量同比增长275%。值得一提的是，篮球运动今年人气高涨，带动篮球鞋卖成体用爆款，销量同比翻5倍以上。

除运动健身，消费者还比以往更加青睐健康保健类食品。乳清蛋白销量同比增长120%，微量元素片同比增长138%，维生素销量同比增长59%，代餐粉、抗糖棒、清肺胶囊等食品类销量分别同比增长95%、113%、265%。

同时，口腔护理产品成为消费新热点，销量翻了超过2倍。漱口水、口气清新剂、牙线美白产品销量分别同比增长416%、457%、134%。

广州深圳订单量翻一番 重庆母婴育儿消费强劲

唯品会12·8特卖大会首日销售数据显示，开售24小时，服饰穿戴依旧保持强劲增长，销量TOP5品类是羽绒服、女靴、休闲裤、运动休闲鞋、针织衫。

在添置“御寒神器”羽绒服这件事上，男性用户比女性用户兴致更高，销量涨幅高达79%。男士羽绒裤取代秋裤，成为保暖新宠，销量同比激增713%。

今年因“入冬失败”屡上热搜的广东人，也趁着近期冷空气到访，开始采购保暖衣物。其中，销量Top3为卫衣、针织衫和女靴，同比销量增幅分别为138%、121%、105%。

唯品会12·8特卖狂欢节首日数据显示，北京、深圳、广州、成都和重庆是本次大促订单量TOP5城市。其中，广州、深圳订单量增速领跑全国，均比去年同期翻一番。

在街拍盛行的成都，化妆品销量持续飙升，定妆喷雾、唇线笔、蜜粉散粉的增幅分别为200%、550%和116%，看来即便口罩上脸，大家出门也一定要做街上最精致的那个仔。

重庆父母实力宠娃，热衷于购买儿童穿戴和母婴用品，婴幼羽绒服、儿童保暖内衣、婴幼配饰、婴童辅食工具、婴儿棉柔巾销量增速均超过100%。上海人的精致品位使他们对形象配饰也有着高要求，香水香氛和丝巾销量增幅均超过150%。

唯品会特卖模式受追捧 已保持32个季度连续盈利

根据唯品会最新发布的第三季度财报数据显示，唯品会第三季度净营收达232亿元人民币（约合34亿美元），同比增长18.2%，GMV突破383亿元人民币。按照非通用会计准则，归属股东净利润为14亿元人民币（约合2.041亿美元），同比增长 15.2%；按照通用会计准则，归属股东净利润为12亿元人民币（约合1.833亿美元），同比增长42.1%。

截至第三季度，平台总活跃用户数达4340万人，同比强劲增长36%；当季总订单数为1.728亿单，相比去年同期的1.276亿单，增长35%。此外，唯品会新、老客的留存率均有所提高，复购率达87.5%，已保持32个季度连续盈利。

专注品牌特卖12年 , 唯品会从货源、质检、物流、售后等多个环节入手，保证正品和优质服务，成为众多消费者网购的首选平台，会员已达3.4亿，一线城市白领、大学生、小镇青年、银发人群等群体都爱逛唯品会，在线购买美妆、服饰、食品、家电等用品。

今年9月，唯品会全新升级slogan为“品牌特卖，就是超值”，在延续核心主张 “品牌特卖”基础上，进一步凸显“超值”概念，把目标客群拓展到更广泛的性别年龄人群。同时，在服饰穿戴品类折扣好货之外，拓展丰富电子产品、家居生活等日常品类，致力于打造大众化的高性价比品牌特卖平台，进一步满足广谱人群对“好品牌、好品质、高性价比”商品的追求。

为了提升消费者的购物体验，唯品会不断升级会员服务，全场满88元，用户即可享受顺丰包邮。此外，唯品会长期为用户提供免费上门揽退、上门换货服务。比如用户觉得衣服的颜色/尺码不合适，就可以直接发起退货退款申请，之后快递员会免费上门直接把商品取走；也可以一键发起换货申请，快递员免费带着尺码/颜色合适的商品上门，取走不合适的尺码商品。

在狂欢购物期间，消费者可以买到正品低价好物，也能享受到优质的物流服务，没有收、退、换货的后顾之忧。为了满足消费者年底囤货需求，唯品会已做好全方位的准备。只要打开唯品会，不用熬夜，无需费脑计算，就能轻松买到裸价到底的正品好物，并可享受满88元顺丰包邮和7天无理由退换货服务。