抖音：去年超4.5亿人点赞房产视频，女性线上看房买房特征显著

文/羊城晚报全媒体记者 王丹阳

刚过去的2020年，也是房产行业迈入数字化元年。1月7日，在广州举行的巨量引擎房产行业生态大会上公布的一组数据显示，从去年1-11月，巨量引擎平台上房产类资讯数、视频数、看播用户数，分别增长了167%、120%及621%；今日头条及抖音上与房产相关的搜索量分别增长35%、600%。

此外，今日头条入驻房产垂直达人达到21.5万+，抖音房产创作者数量超百万，全年增长一倍多；在抖音平台，点赞过1次房产相关视频的用户达到4.51亿+，房产短视频用户全年增长率为31%。

疫情后线上看房或成习惯

清华大学经济管理学院教授韩秀云在会上表示，经济新周期即将来临，2021年房产行业充满机遇和挑战。短视频成为人们获取信息的主要渠道的大背景下，卖房的方式也在发生变化，通过互联网、短视频，靠平台营销的时代开始了，需要变化的思维与眼光，在变化中抓住机会。

清华大学经济管理学院教授韩秀云

在接受羊城晚报全媒体记者采访时，韩秀云认为即便疫情过后，在抖音等短视频上看房或已养成习惯。虽然探索刚开始，但将对房产营销方式产生变化。她认为抖音上不仅是娱乐，还有垂直类知识的获取。以往房地产业是线下推广，人们要去售楼中心看房。而现在通过小视屏方式可以晚上在家看房，获取看房信息和知识，这种“投入小，产出大，是符合经济学的，也是未来的趋势。”

电商直播风潮不断迭起，日活用户规模超6亿的抖音（含抖音火山版）也成为房产行业争夺用户的主战场。线上卖房达人@大胡子说房、李俊怀则在会上分享了“0门店、0销售人员，1年成交房产316套5.3亿元、线上成交额占38%”这组营销战绩背后的独家秘籍。

李俊怀表示在仔细分析抖音房产用户的喜好，将内容方向定为买房干货分享、城市买房分析、买房避坑提醒、政策解读等四大类。

房产类营销应满足“她力量”需求

全民化，她力量，更下沉，是巨量引擎平台房产群体的三大显著特征。巨量引擎营销副总裁陈都烨表示，31-50岁为房产行业核心用户群体，房产类营销内容应满足女性力量上升的现状及需求，下沉市场对房产行业将更加重要。

陈都烨介绍，过去一年，房产行业从线下渠道到线上经营的转型明显。线上房产也从单一资讯到多元内容，形成了资讯+短视频+直播的多元化、矩阵式内容场景。2020年，巨量引擎与房企进行了10多万次直播，在抖音打造出477万+房产相关视频内容及636万余篇房产相关资讯。截至去年11月15日，抖音房产品牌蓝V粉丝量达到2.03亿。

全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平则认为，房地产时代正在迈向“房产时代”，从开发时代逐渐步入运营、服务时代，从投资时代步入居住时代，行业需要提倡营销的科技、便捷和真实。同时随着金融监管的收紧，房企拿地尤其是高价地会更谨慎，囤地、囤房的现象将减少，行业整体节奏将趋向快销售、快周转。

虽然2021年房产行业数字化继续融合，但房企如何解决线上线下数据割裂、如何在竞争中快速激发用户兴趣等痛点难点？仍有待观察。