市场综合占有率及品牌力指数均稳居第一，蓝月亮行业表现再创佳绩

（文/唐珩）

4月22日上午，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2021（第二十九届）中国市场商品销售统计结果发布会”在京召开。

作为行业一年一度解析市场、研究发展、分享成果、宣介品牌的盛会，本次会议以“新格局 新消费 新动能”为主题，全面总结了2020年度中国消费品市场运行特点，科学研判2021年中国消费品市场发展趋势，以期整合商业与品牌资源，进一步挖掘和充分发挥我国超大规模市场优势潜力，推动中国消费品市场高质量发展。

2021（第二十九届）中国市场商品销售统计结果发布会现场

在此次发布会公布的2020年度市场销售领先的品牌中，蓝月亮表现优异，其洗衣液连续12年（2009-2020）获同类产品市场综合占有率第一，洗手液连续9年（2012-2020）获同类产品市场综合占有率第一。

值得一提的是，在日前由中国品牌评级权威机构Chnbrand发布的2021年（第十一届）中国品牌力指数（C-BPI)品牌排名和分析报告中，蓝月亮也一马当先，洗衣液、洗手液连续11年（2011-2021）获C-BPI行业品牌力指数第一名。

双料冠军的背后，离不开蓝月亮突出的产品创新能力、持续的洗涤教学以及以消费者为导向的全渠道布局。

创新驱动 助力产品多点开花

对于中国大多数消费者来说，蓝月亮不是一个陌生的名字。这家因洗衣液、洗手液而为人熟知的日化企业，自1992年成立以来，近三十年深耕，已逐步成长为中国知名的全套家庭清洁解决方案提供商，旗下产品涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。

重视研发和创新基因奠定了蓝月亮的发展底色，也成为其历久弥新的源动力。资料显示，蓝月亮在营运之初便成立研发技术中心，后续成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法。蓝月亮2020年报数据显示，截至2020年12月31日，蓝月亮已取得678个注册商标，158项专利及173项版权。

蓝月亮的创新力更直观地呈现在产品方面。2000年，蓝月亮前瞻性觉察到国内洗手液市场空白，推出品牌首款芦荟抑菌洗手液，叩开并率先抢占了中国洗手液市场。2008年，当中国洗涤剂市场还被洗衣粉主导，基于其敏锐嗅觉及研发落地能力，蓝月亮突破技术难关，推出并率先在全国大力推广洗衣液，从此拉开了中国洗衣“液”时代的帷幕。2015年，在美国、日本等发达国家的浓缩洗涤剂占比超过98%，而中国还不到4%的情况下，蓝月亮再一次攻坚克难，推出国内首款计量式泵头装「浓缩+」洗衣液机洗至尊，掀起行业浓缩化变革浪潮。

近年来，蓝月亮的创新势头愈发强劲，在深耕衣物清洁护理核心业务的同时正多点开花。

在个人清洁护理方面，2020年以来，蓝月亮升级了旗下高端洗手产品“净享氨基酸洗手露”，并推出泡沫抑菌洗手液、泡沫时光厨房洗手液、自动洗手机、免洗抑菌洗手液等个护新品，形成覆盖全人群、多场景的产品矩阵，充分满足了消费者在洗手方面的细分需求；在家居清洁护理方面，“天露”“卫诺”系列产品，以及月亮小屋洗碗网花、浓缩柔顺剂等产品亦受到消费者广泛青睐。

发掘消费者需求并转化为价值增长点，自然拉动了蓝月亮业绩的上涨：蓝月亮2020年报显示，个人清洁护理产品收入8.36亿港元，同比增长99.7%；家居清洁护理品类销售收入5.65亿港元，同比增长24.5%。

蓝月亮洗衣液连续12年（2009-2020）、洗手液连续9年（2012-2020）市场综合占有率第一

知识营销 筑牢企业护城河

在社会经济快速发展、各类商品琳琅满目的时代，过硬的产品是企业参与和赢得竞争的基础，但仅仅依靠单一产品力还不足以筑牢企业护城河，注重知识营销，走长期价值主义路线，成为蓝月亮的破题要义。

“衣服沾上油渍怎么办？在衣服干的时候取预涂专用洗衣液涂抹覆盖污渍，静置五分钟后正常洗涤……”或许有消费者在大卖场或是蓝月亮官方平台了解、学习过这个“干衣预涂法”。

事实上，这并不是偶然现象，而是蓝月亮多年来坚持洗涤教学的一个缩影。蓝月亮不仅早早开设专门的洗涤研究院，不断总结研究科学的洗涤方法，更持续以多样化的形式开展洗涤教学，为消费者提供全面的清洁咨询服务。

据介绍，为了更好地走进和服务消费者，从2012年起，蓝月亮就持续开展“科学洗衣中国行”系列公益活动，走进卖场、企业、住宅小区等地方，以开设洗涤科技馆等形式，为消费者解答日常洗衣疑难；从2013年起，每年中秋季举行蓝月亮节，以线下活动、现场演示等形式与消费者进行互动，从而将科学洗涤知识传递给更多的消费者，解决他们的洗涤难题。

蓝月亮的多年努力已有成效，消费者的清洁理念和方式逐步发生变化，洗衣液整体市场容量快速上升。

值得一提的是，蓝月亮自2015年以来持续推进浓缩消费市场的培育，同样也取得显著成果：不少消费者掌握了蓝月亮“一涂一泵”的科学洗涤方法，洗衣更加轻松和高效，搜索蓝月亮天猫、京东等旗舰店，“好用”“回购很多次”等好评屡见不鲜，而业绩数据方面，根据弗若斯特沙利文报告，2017-2019年，蓝月亮浓缩洗衣液市场份额连续3年稳居行业第一。

弗若斯特沙利文同时预计，中国浓缩洗衣液市场份额2024年将达到54.9亿元，浓缩洗衣液渗透率将达到10.7%。未来想象空间极大。而已经完成浓缩布局的蓝月亮，显然将享受行业增长红利。

全渠道布局 打造便捷消费体验

创新驱动和知识营销实质上都展现出蓝月亮“以消费者为核心”的发展理念，而为了优化消费者购买体验，确保将产品和方法送达到每一位消费者手中，建立起覆盖在线及线下业务的全国性、全渠道销售及分销网络，简言之，消费者在哪里，蓝月亮就把货送到哪里。

作为同业中最早布局线上渠道的日化企业之一，蓝月亮较早具备了平台、资源等先发优势，牢牢把握住线上渠道红利。同时随着线上新营销矩阵的发展壮大，蓝月亮积极拓展社交电商等新兴电商渠道，不断提高产品曝光度和品牌影响力。

蓝月亮年报显示，在巩固线上主流电商平台优势的基础上，蓝月亮未来将继续通过开拓新兴电商平台及新模式，并基于不同平台用户偏好打造差异化产品组合，为蓝月亮探索更具潜力的增量市场空间。

与此同时，蓝月亮继续加强与全国及地区零售商、经销商的线下合作，同时扩大线下布局至药房、化妆品店等新零售点，抓住中国不同县级城市的机会，持续提高产品渗透率，并为消费者提供更佳、更全的消费体验。

在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局之下，内需与消费将提到新的高度。同时根据弗若斯特沙利文报告，中国家庭清洁护理零售总额从2015年的900亿元上涨到2019年1108亿元，年复合增长率达到5.3%，远高于同期全球家庭清洁护理行业的年复合增长率2.5%。预计2024年销售额将达1677亿元，2019年至2024年复合年增长率为 8.7%，增量为 86 亿美元，超过全球家庭清洁护理行业2019—2024年销售额增量的三分之一。可以预见，中国将成为全球家庭清洁护理行业发展最有增长潜力的市场之一。

中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬指出，在公众及个人健康卫生意识增强、消费需求增加，以及消费者日益偏好便捷清洁解决方案等利好因素的加持下，家庭清洁护理品类作为消费必需品将迎来持续放量阶段，作为行业头部品牌的蓝月亮，凭借其硬核的品牌力与市场高认可度，有望抓紧业务机会，展现出更为强劲的品牌韧性与发展生机。